（2）营销策略

a.本项目产品销售以吉林省粮油食品进出口（集团）有限公司在国内已有知名度和影响力为依托，突出项目产品的自身优势，加大宣传力度，开发吉林省及周边地区为主的国内市场。

b.利用已经形成的销售网络，加大产品的销售力度。同时，积极组建新的销售网络，稳定并扩大新产品在国内外市场的占有份额。

c.实施名牌发展战略，通过宣传媒体、博览会等方式多方面进行产品宣传，加大产品认知程度。

6、市场风险

在企业的经济活动中，不可避免的会遇到风险，尤其是市场风险，面对激烈的市场竞争，企业必须确定其应对策略。

①产品策略

本项目产品销售突出项目产品的自身优势：生产方法先进、性价比高等显著等特点，加大宣传力度，同时开发以果糖、饮料为主的广阔市场。

②渠道策略

a、保持传统的销售区域，同时不断开拓新的销售市场；

b、要敢于突破已设定的或同行业选取的渠道，要敢于为天下先，以创新精神开发新机会和潜在目标市场。

③价格策略

产品在销售上与同行业同类产品比较，要有价格优势，在成本价基础上，根据不同的交易条件、交易对象、交易方式和交易行为，要有不同的灵活、机动的策略。

1.2 项目建设内容及规模

⑴ 生产规模

根据生产装置设备及技术条件、国内外的市场情况，确定本项目生产规模为年产木糖醇10000吨。

⑵产品方案

主产品：木糖醇10000t/a。

副产品：木糖膏2000 t/a；

        木糖醇膏2000 t/a；

        废渣（含水20%）84530 t/a。

1.3 经济和社会效益预测

1.3.1 经济效益

说明：表中“万元”均为人民币

1.3.2 社会效益

项目实施后，每年需要大量原料、辅料和燃料，又促进了化工、运输等相关行业的发展。该项目的建设还能够带动当地及周边地区的餐饮服务业、购物、娱乐、交通和邮电通信的发展，在当地经济发展中起到较大的作用，具有一定的影响。

本项目能够直接解决400人的就业，为下岗职工提供再就业机会，有利于社会安定团结。

该项目建设将带动当地多个行业的发展，使其交通运输业、食品行业、建筑材料、餐饮娱乐、商品流通等上一个新台阶；同时木糖醇的生产，还能推动当地基础设施和公用设施的建设，尤其还能促进下游产品糖果生产、饮料生产、日化生产等行业的发展。该项目的实施解决了部分下工职工再就业问题，有利于社会的安定团结，促进当地软环境的发展，有利于提高当地人民的生活质量和水平。

本项目对企业、当地、国家的经济发展均起到举足轻重的作用，项目与所在地有较大的互适性，是一个社会效益显著项目。

1.4 项目总投资及筹资方案

本项目投入总资金：22738.6万元人民币。其中：建设投资18827.0万元人民币，建设期利息391.3万元人民币，流动资金3911.6万元人民币。

拟通过自筹和贷款解决资金。

1.5 合作方式

合资、合作。

1.6 需外方投资方式

需外方出资1亿元人民币以上。

1.7 项目建设地点

该项目拟建在吉林省长春市长春玉米工业园区，兴隆山镇兴丙一路北侧，占地面积107034m²。该地点地势比较平坦，通讯发达。厂址周围环境状况较好，无对生产木糖醇不利影响因素，适于投资建设。